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- 2024-07-15
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全网唯一的全车件交易平台 高沣投资 GoldenPond Inv. 汽配市场规模 2015年 2020年 2,688亿 7,000亿 全国汽车保有量 每辆车年均维修费用 配件销售所占比例 全国汽车保有量 每辆车年均维修费用 配件销售所占比例 1.6 3,000 56% 2.5 5,000 56% 亿辆 元 亿辆 元 平均车龄:4年 平均车龄:7-8年 汽配采购终端 50万+ 注册维修厂 数据来源:国家统计局、中国汽车流通协会、宏则研究 汽配电商的机会 现状 趋势 机会 • 中间环节过多、价格不透明 • 交易效率低、资金周转慢 • 标准化、智能化 汽配电商 • 依赖专业采购人员 • 采购出错率高 • 去中间化 平台 • 配件质量参差不齐 • 资源整合 • 物流配送效率低 • …… 美国汽配市场巨头 中 国 2014收入 市值(美元) 上市代码 成立时间 成立电商 特点 (美元) 2015.09.14 目前没有市场占有率 AutoZone NYSE:AZO 1979 2001 94.8亿 224亿 连锁配件经销 超过1%的汽配流通商 NAPA NYSE:GPC 1928 1996 153亿 127亿 连锁配件经销+维修加盟 巴图鲁定位:汽配全车件电商 每辆车有超过2,000种常用配件,巴图鲁可以 全覆盖 全车件 30多种 常用配件超过2,000 种 保养件 维修件 油品,三滤, 空调格等 易损件 悬挂、球头、减 震器等 故障件 电器件、传感器等 事故件 保险杠,叶子板, 车灯,水箱等 数据库是全车件电商的关键 车型和配件匹配关系的数据库在 巴图鲁出现之前是 空白 数据库的门槛高 • 数据来源困难 • 数据量大 • 标准不统一 • 专业性强 获取个别车型的数据比较容易 160个品牌,13万种车型 ,2.6亿 不同汽车品牌编码规则不同 数据匹配的逻辑非常复杂 全面数据获取靠长期专业积累 匹配关系;靠人工整理,工作量大 数据难以统一 依靠行业专才与技术精英组合 巴图鲁自主研发汽配数据库 解决 车型和配件 的亿级 匹配关系 车型数据库 配件数据库 配件别名数据库 + + 13万车型 300万种配件 6万条 每款车型约有2,000个常用配件,即需要建立2.6亿条匹配关系 巴图鲁现完成匹配关系9,000万条,2015年底可覆盖90%的汽车保有量 • 社会化的数据资源 • 专业团队开发 • 数据标准化 • 覆盖80%汽车保有量 • 20年的汽配从业经历,积 • 专业团队前后打磨3年 • 打通所有品牌的编码体系, • 主流车型5万多种,已完成匹配 形成一个统一的平台 3万多种千亿球友会官网,合资/进口品牌全覆盖 累了宝贵的数据资源 • 汽配领域资深工程师主导 • 对数据规范化处理 商品标准化,实现智能交易 巴图鲁汽配数据库 供应商 车 配件 后台对接 价格、库存等信息 90多个字段: 30多个字段: 品牌 销售版本 标准名称 车型 上市时间 原厂编码 • 与供应商对接后台, 车系 座位数 通用码 年款 气缸数 规格 形成可交易的商品 排量 燃油类型 别名 发动机型号 车型图片 品牌 • 覆盖原厂及国内外各 底盘号 …… 厂商 种品牌配件 配件图片 …… 竞争壁垒 巴图鲁突破了汽配电商发展瓶颈 全网唯一的全车件交易平台 ,维修件占比97% 全车件 潜在竞争对手 业务模式 维修件 保养件 易损件 故障件 事故件 巴图鲁 自营+平台 中驰车福 B2B 淘汽档口、诸葛汽配 B2B 酷配网 平台型B2B 康众汽车配件 B2B+O2O 京东、天猫 B2C 0 巴图鲁商业模式 以 数据库 为核心,以 维修件 为切入点,建立 全车件 的交易平台。 巴图鲁汽配铺 供应商 维修厂 电子商务平台 • 86家全车件的战略合作供应商:1,000多家其他 • 1万多家维修厂注册 ,覆盖广东省 ,并进入 供应商;覆盖46个主流汽车品牌 到湖南、福建、广西等地 • 据统计 ,全国大小汽配供应商总量有40多万家 • 据统计 ,全国注册维修厂总量有50多万家 • 覆盖原厂件及品牌件 • 8月份交易用户中重复下单比例:75.93% 独特的供应链体系 上游:虚拟库存 巴图鲁中转仓库 下游:线下服务加盟店 • 虚拟库存: • 线下服务加盟店 与全车件战略供应商深度合作 ,建立即时虚拟 覆盖各个地级市 ,实现最后一公里配送、退换货、 库存 ,实现订单快速响应 辅助交易 供应商合作 已签约战略供应商86家 供应商选择标准 战略合作供应商 46个品牌,进口/合资全覆盖 发展理念 规模排名 虚拟库存,不压货 服务能力 供应商每天定时配送至中转仓 12小时内送货上门 可全国复制的供应商体系 长春 低投入的运营模式,可快速全国复制 北京 100% 供应能力 中心城市 大型供应商 西安 60-70% 供应能力 成都 武汉 杭州 省会城市 省级供应商 服务店支持 地级市 覆盖高频配件 广州 布局全国7大中心城市 线家服务店 配送、退换货、辅助下单 巴图鲁线下服务体系 服务店加盟 • 独特的服务模式 • 高频件的快速响应 管理当地高频件的仓储 • 有效的激励机制 佣金+物流配送费 快速发展的营销策略 阶段性的代采策略 阶段性客户 省级经销商 阶段性客户目的: • 快速培养区域战略合作伙伴 • 快速扩大业务规模,撬动上游供 货资源 ,提升议价能力 巴图鲁 • 完善商城数据 ,实现配件数据标 电商平台 最终主要客户 维修厂 准化 业务扩张计划 纵向做深,现有市场仍存在巨大的空间 渗透率 22%. 广东省有修理厂45,000家,已注册1,0000家 横向扩张,打造全国性的汽配电商平台 业务拓展至湖南、广西、江西、福 打造全国性平台,覆盖全国主要 建、海南,实现月销售额1亿 城市 2018年12月 2016年12月 2015年12月 2017年12月 建立北京、武汉、长春、成都、杭 年销售额达到百亿规模,计划上市 州、西安6个运营中心 运营数据 交易额快速上升,9月突破5,000万元 订单数量不断攀升,9月接近18,000单 6,000 18,000 17,992 5,020 14,560 5,000 15,000 3,814 4,000 12,000 10,480 3,000 2,633 9,000 7,333 5,972 2,000 1,510 6,000 4,303 645 2,786 1,000 37 79 146 68 256 466 3,000 357 851 1,424 785 0 0 销售收入(万元) 当月订单数(单) 下单用户数增速快,注册转化率不断提升 复购率一直保持在75%以上 85.00% 81.29% 82.30% 12,000 80.00% 10,597 77.68% 80.00% 75.74% 10,000 73.47% 75.00% 71.43% 8,000 7,256 77.41% 78.46% 75.93% 70.00% 6,000 4,759 65.00% 71.21% 4,000 2,818 60.00% 2,194 2,086 1,518 1,533 2,000 396 900 715 774 1,120 55.00% 125 332 513 0 50.00% 累计注册汽修厂用户(户) 当月下单汽修厂数(户) 复购率 未来预测 保持快速发展,2016年业务覆盖全国 2015年 2016年 月交易额: 1.01亿 月交易额: 3.41 亿 年交易额: 4.04 亿 年交易额: 22.37 亿 覆盖区域: 华南五省 覆盖区域: 全国7大运营中心 覆盖城市数: 75 个 覆盖城市数: 200多个 汽修厂用户: 2万多家 汽修厂用户: 10万家 核心团队 曾万贵 创始人,总裁 20年汽配经验 ,汽车后市场连续创业者 先后创立广州市沁源汽车配件有限公司、广州市名堂汽车配件有限公司 ,从事汽 配经销 ,年销售额曾达到3亿 先后创立广州市沁源汽车零件制造有限公司、广州市柏琳汽车零件制造有限公司 王光石 联合创始人,副总裁 20年汽配经验 ,汽车后市场连续创业者 先后创办 《中国汽车市场》杂志、广州凯顿汽车配件有限公司、北京凯顿汽车维修 有限公司、 《百姓TAXI》杂志、北京阡陌时空信息有限公司 同济大学,材料科学专业 姜智慧 联合创始人,技术总监 多年百度和大众点评技术研发及产品管理经验 学,计算机专业 核心团队 陈燕连 运营VP 蔡南雄 物流总监 10年项目开发和管理经验 ,曾任中数通信息有限公司 曾任京东商城华南分公司分拣中心经理 项目总监 ,PCCW广州研发中心软件工程师 LG Display生产运营经理 中山大学软件工程硕士 ,中山大学MBA 王海洋 数据总监 曾海华 营销总监 创办广州市宇扬软件科技有限公司, 20年汽配经销 曾任瑞卡租车运营总监、战略总监 商和维修厂ERP的开发经验 中山大学MBA ,暨南大学经济学学士 吴家浩 运营总监 梁锦梅 财务总监 曾任苏宁电器品牌主管、德国美乐家中国区销售总经理 曾任香港主板上市公司云游控股的财务总监 广东工业大学信息工程专业 6年四大审计经验(毕马威 ) 广东外语外贸大学财务管理专业,CPA 想象空间:构建汽车后市场生态圈 汽配产业链增值服务 巴图鲁汽车后市场生态圈 生产商 大数据 供应 服务 链金 融 车主 批发商 保险 电商 定损 交易 广告 … … 导流
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